裸车价和落地价大概相差多少
平时，我们在介绍一款车多少钱的时候，一般都默认为是这辆车的官方指导价。但是在官方指导价的基础上，大多数车辆在零售终端都会有着一定幅度的优惠，而极个别热门车型可能还存在着加价的情况。不过无论是优惠还是加价，此时经销商报给我们的车价，就是一辆车的裸车价。特别是你买了车子以后的费用还包括：保养、油费、保险等，有的时候更换零配件啊，再碰上讹人的、万一出点交通事故等这一年的费用得不少，所以你到底知道从你买车以来到现在你花费了多少钱吗？
1.裸车价顾名思义，就是4S店的售车价。
2.购置税为裸车价的8.55%。3。车险：交强险950。一般还包括别的一些险种。保险一般交：裸车价的3%+3300。4.车船使用税1.6L左右的一般交400元左右。具体的排量缴费标准可以看我写的一篇经验：“车船税新标准，车船税每年都要交吗车船税怎么交使用税”。5.验车上牌费一般4S店包办500元。所以落地价总的费用为：裸车价+购置税（裸车价的8.55%）+车险（3300+裸车价的3%）+400车船使用税+500验车上牌费。上面的公式简化为：落地价=裸车价+裸车价的11.55%+4200。
汽车经销商报价和指导价有啥区别
经销商报价其实就是汽车在4S店成交时候的价格。指导价就是厂家对于汽车的统一定价。总的来说，大部分汽车的价格都会在指导价以内，部分比较热门的车型可能会高出指导价。
指导价其实就是汽车的官方报价，汽车经销商会根据这个指导价进行上下浮动来报价，然后这个价格就是经销商的汽车报价。一般情况下车主都会和汽车经销商进行一个价格的谈判，最终车主付款的价格会比经销商的报价低，所以说指导价和经销商的报价是不会相差太远的。车主购买汽车的真实价格取决于车主和经销商谈判后的一个定价。买车的时候去官方的4S店是不会吃亏的，还可能会得到更大的优惠。
两者之间的区别在于概念不同，所包含的内容也不相同。汽车经销商报价是指车型在经销商处的最终销售价格,由于地区和车型热度的差异,该价格可能与官方指导价相同,也可能存在加价或者优惠的情况。
而指导价是汽车厂商为了避免经销商之间互相压价竞争,降低服务水平而为车型制定的一个价格标准。
网上4S店汽车报价都很低，为何现实中一般比较贵
网上低报价主要为了吸引客户眼球，博取客户关注。同时吸引客户进店的手段。
1、价格很低的车产量很少，为的就是吸引客户，拉低汽车价格区间。（比如：常规销售车型5-8万区间，但是推出一款3万左右的车型，不怎么生产。那么价格区间就是3-8万，是不是比较吸引人）
2、低价格车型都有限制条件。如果你想要网上的优惠的保价，那有条件。必须按揭并交纳一定的按揭服务费保证金之类的，或者在我店购买一定金额的保险或者装潢等限制性条件。
所以千万不要被网上的信息迷惑，一定要到店实际了解清楚情况。同时学会保护自身合法权益。如果遇到虚假宣传，捆绑销售可以寻求相关部门的帮助。
很多人买车之前都会在网上查看一下车价，很多网站给出的4s店价格都非常低，但实际去当地经销商查看并没有这么多的优惠，这是否存在欺诈行为呢？首先我们要知道具体的优惠并不是网站随便报的，而是4s店在网站上注册之后，把本店的优惠情况投放在网上。但网站为了吸人眼球，博取浏览量，就会把这些价格比较低的4S店放到首页。
所以你从网上查的售价一般都是最低售价，当你去当地4s店看车，这家店给出的优惠并不一定是当地最低的价格。所以给消费者心理上就会造成一定的落差。但只要客户来4s店，销售就可以为刚需客户介绍一番，就算谈不成这个车也可以给客户推荐一下别的车型，说不定还真的达成了交易，因此网上看到的汽车售价比较低跟网站的推荐机制有一定关系，因为没太有吸引力的价格网友可能也不太会点进来观看。
其次，4s店给出的价格大部分都是综合优惠，综合优惠是有非常苛刻的条件，必须把条件全部满足才能拿到这样的优惠，而且总算下来这样的优惠也并不一定划算，但看上去表面价格非常诱人，同样起到博人眼球的作用。例如大众帕萨特280版本指导价为18.49万，北京某4s店给出的优惠是5万元，裸车13万多就可以买到。而实际在大部分地区13万多，也就买个1.4t的速腾，北京的车是相对外地比较便宜，但实际要想拿到5万元的优惠也很难。
网上给出的优惠是说的综合优惠，而不是实际裸车优惠。想要拿到这样的优惠力度，必须贷款买车，4S店内上保险，店内挂牌，旧车店内置换，还需要购买精品，购买礼包，强行加装装潢，购买延保。满足以上所有的条件才可以拿到这样的优惠，这样算下来光各种强奸包最少要赚你两万元，店内上保险也要赚你几千块钱，置换也能赚钱，买延保又要几千块钱，贷款手续费还赚你的钱，车价虽然降下来了，但羊毛出在羊身上，实际落地价格却并不划算。放出这种活动价格主要就是为了吸引客户进店咨询，实际没有几个人会通过这样的政策买车。
就像某些商场搞促销活动一样，噱头的成分大于实际优惠，搞活动说从商场买衣服，现在有买一送一的活动，但实际交钱的时候却发现是买一个衣服送一双袜子，类似于这种文字游戏。
小马侃车车，汽车知识趣又多。帮助头条朋友们选车，算车，聊车。有汽车问题的朋友们，可以加我好友并邀请我回答。小马肯定知无不言，言无不尽。
很多人买车之前都会在网上查看一下车价，很多网站给出的4s店价格都非常低，但实际去当地经销商查看并没有这么多的优惠，这是否存在欺诈行为呢？首先我们要知道具体的优惠并不是网站随便报的，而是4s店在网站上注册之后，把本店的优惠情况投放在网上。但网站为了吸人眼球，博取浏览量，就会把这些价格比较低的4S店放到首页。
所以你从网上查的售价一般都是最低售价，当你去当地4s店看车，这家店给出的优惠并不一定是当地最低的价格。所以给消费者心理上就会造成一定的落差。但只要客户来4s店，销售就可以为刚需客户介绍一番，就算谈不成这个车也可以给客户推荐一下别的车型，说不定还真的达成了交易，因此网上看到的汽车售价比较低跟网站的推荐机制有一定关系，因为没太有吸引力的价格网友可能也不太会点进来观看。
其次，4s店给出的价格大部分都是综合优惠，综合优惠是有非常苛刻的条件，必须把条件全部满足才能拿到这样的优惠，而且总算下来这样的优惠也并不一定划算，但看上去表面价格非常诱人，同样起到博人眼球的作用。例如大众帕萨特280版本指导价为18.49万，北京某4s店给出的优惠是5万元，裸车13万多就可以买到。而实际在大部分地区13万多，也就买个1.4t的速腾，北京的车是相对外地比较便宜，但实际要想拿到5万元的优惠也很难。
网上给出的优惠是说的综合优惠，而不是实际裸车优惠。想要拿到这样的优惠力度，必须贷款买车，4S店内上保险，店内挂牌，旧车店内置换，还需要购买精品，购买礼包，强行加装装潢，购买延保。满足以上所有的条件才可以拿到这样的优惠，这样算下来光各种强奸包最少要赚你两万元，店内上保险也要赚你几千块钱，置换也能赚钱，买延保又要几千块钱，贷款手续费还赚你的钱，车价虽然降下来了，但羊毛出在羊身上，实际落地价格却并不划算。放出这种活动价格主要就是为了吸引客户进店咨询，实际没有几个人会通过这样的政策买车。
就像某些商场搞促销活动一样，噱头的成分大于实际优惠，搞活动说从商场买衣服，现在有买一送一的活动，但实际交钱的时候却发现是买一个衣服送一双袜子，类似于这种文字游戏。
所以我们买车看网上平台给出的报价其实参考性非常小，看这些汽车平台还不如看贴吧或者论坛问问真实网友成交价格。我们实际买车时也不能只看裸车优惠，比如A店给出1万元优惠，B店给出8000元优惠。A店虽然优惠力度比较大，但是需要加5000块钱装潢和店内上保险。B店纯优惠无任何强制消费。那么总价算下来B店虽然优惠力度少，但实际落地价可能更低。我们买车一定要算好汽车落地价作比较，而不能只通过裸车优惠价格来判断买的是否值不值。关于网上某些软件给出的4S店报价，稍微看看就好，具体优惠情况还不如直接去店里问一下。
以上内容就是小马的个人观点，希望可以对你有所帮助。也欢迎朋友们在下方评论区点赞留言关注，说说你购买汽车的时候会从网上对比价格吗，你认为网上哪里给出的价格和实际售价比较相符？
互联网络的不断进步，大大提高了我们生活的便利性，比如买车，之前都要跑到市里的4S店找到销售顾问才能大概知道车价，现在在家在家拿起手机就能咨询连接车的报价优惠等等，但是很多人发现很多车网络上报价优惠很多，但是现实到店以后就没有那么多了，这是为啥？
主要原因是现在的汽车门户网站太普及了，什么懂车帝、汽车之家、易车网等等，大家买车都会提前上网在这些网站上查询下想看的车的配置、价格、外观等等，而且还能看到当地有几家4S店位置在哪里，每家4s店优惠多少，但是很多人看了以后去4s店一问优惠通常比网上少了不少，这个时候销售会告诉你，网站上的报价是特殊车型或者综合优惠反正就是实际价格要多花钱。
其实也不能说4s店坑，现在的汽车行业竞争这么激烈，现在网络上车价又这么透明，所以很多店都在网络上把价格标的很低，这只是一种营销手段，更多的是为了吸引客户，达到引流的作用。而且很多网站上标注的都是全国最低成交价，所以那个价格大多人很难拿到这个价格。因为总有些4s店要处理些库存车，价格往往比实际价格低很多，所以这些车主里并不是最真实的成交价或者车是库存等原因。
所以买车的时候不用太在意网站上的报价，而且车这个东西每个地区的价格都有不同，遇到喜欢的车，只要价格差不多就行，没必要追求最便宜。
“为什么4S店在汽车网站上面的报价都非常低，而到了现实中一般都是比较贵呢？”关于这样的问题我想很多的读者还是比较疑惑的，如果是已经买了新车的车主对于这样的问题应该是了解的。有些读者可能会说，4S店就是故意在网上把价格放低，然后吸引客户到店里面看车的，确实有这样的一部分情况存在。但是一般来说主要是4S店在汽车网站上公布了这款车型的售价，那么你到当地的4s店就能够买到这样的价格，但是有没有一些其他的附加条件，这个就不好说了，我之前在4S店也工作，过几年的时间，今天就和大家来聊一聊这个问题。
这里我想先和大家聊一聊4S店的网销部门，我们在一些汽车网站上面看到车型的优惠信息，都是由4S店的网销部门负责发布的，发布信息的后台截图大家可以看一下，操作起来还是比较方便的，一般来说，车型的优惠信息以及赠送的汽车装潢礼品，都是每个月月初销售经理开会之后所定的，所以我在开头的时候也说了，你在汽车网站上看到的价格到店里基本上都能够买到。但是如果你浏览了这些汽车优惠信息之后，你还会发现一行小字“实际情况以到店为准。”除了这一行小字之外，一般还会有一些其他的隐藏信息，比如购买汽车保险，汽车装潢等。
所以这就可以很好地解释，为什么我们在汽车网站上面看到的价格很便宜到店之后反而贵了很多。除了这种情况之外还有另外一种情况，那就是4s店为了吸引客户到店发布的信息，优惠幅度非常大，而当你到了店里之后，4s店的销售人员会告诉你，车子的优惠幅度确实是比较大，但是仅限其中几台车，而恰巧这几款车型已经卖完了，所以就可以向你推荐其他的车型了。或者是有些车型库存的时间已经比较长了，比如已经有两年多的时间，再或者就是车子会有一些损伤，比如在移动的过程当中，车子的某个地方有大的刮蹭。
所以我这里建议大家还是把汽车网站上面的价格作为一个参考，不要太去较真。而且很多人在汽车网站上看价格的时候都会看到一个最优惠的价格，说实话，这个最优惠的价格可能并不是你所在城市的4S店所发布的，因为汽车网站上所显示的优惠信息都是经过筛选的，总会显示最优惠的一个价格，这个价格大家也可以作为一个参考，虽然说你们当地可能并没有这样的优惠幅度，但是你可以完全按照这个优惠价格去谈谈看。如果大家想要买车的时候价格优惠的多一些，我建议大家还是到实体店去看车，而且还要价格对比三家以上再做决定。
使用汽车之家、懂车帝包括今日头条都可以查看汽车报价信息、优惠幅度、近期活动等等。
这就出现一个乱象，你看到优惠信息以后，肯定是给4S店打电话咨询，这时他们的报价就会与之有出入了。
网上报价信息都是个噱头，为的就是吸引眼球。购车条件什么的写的都不全，因为网上能挂出来的信息太少，说白了这都是套路。
套路是什么呢？就是给你一个非常低的报价，让你给他们打电话，然后就看他们的表演了。这都不算什么，折腾了一溜十三遭以后再告诉你需要加价提车，那就更恶心了。
你可以利用这些软件查一下官方指导价，和普遍的优惠幅度，最主要是看一看口碑里的车主成交价做到心中有数。然后再去研究买车的相关事宜，多看多转，别急着付定金。套路什么的终究还是那几样，去网上查一查看看类似买车套路案例，学一学解决办法。
